市場現狀：每月 HK$5,000 補習費，你買到啲咩？

「阿仔數學唔掂，補習社話每月五千，包保由 LV2 上到 LV5。」呢句說話，係過去三個月我喺家長群組入面見到最多次嘅開場白。香港 DSE 數學補習市場，年產值估計超過 30 億港元，平均每個中五、中六學生每月花費喺數學補習嘅開支達到 HK$3,800 至 HK$8,000 不等。

但你有冇諗過，呢筆錢入面，有幾多係真正用喺你個仔女身上？

我本身喺一間連鎖數學補習中心做咗三年營運總監，負責統籌三間分校嘅財務同課程安排。老實講，當初入行嘅時候我同大部分家長一樣，以為補習費主要係俾老師人工同租金。但當我每個月要對住損益表，先發現真正嘅成本結構同你諗嘅完全唔同。

呢篇文章，我會用真實嘅數字同你拆解：你每月俾嘅 HK$5,000，究竟去咗邊。

具體拆解：4 種隱藏成本

第一種：名師「出場費」— 佔總收費嘅 30-40%

先講最大嘅頭：名師抽佣。你以為你俾嘅錢係買「名師親自教」，但真相係，大部分所謂「名師」根本唔係直接教班。

我哋中心當時請咗一位喺社交媒體有十萬粉絲嘅數學名師，佢嘅「教學套餐」每月收費 HK$6,800，但實際上佢每星期只會出現兩次，每次 45 分鐘錄播片段。其餘時間係由三位全職導師（月薪 HK$18,000 至 HK$22,000）負責小班教學同改卷。

名師嘅抽佣比例係幾多？睇合約就知：通常係總學費嘅 25% 至 35%。以每月 100 個學生計，每個學生俾 HK$6,800，總收入 HK$680,000。名師抽 30%，即係 HK$204,000 直接入佢袋。而你以為自己俾緊錢買「名師時間」，其實你係俾緊錢買佢個名。

更誇張嘅係，有啲中心會將名師抽佣包裝成「課程研發費」或者「教學系統授權費」，令家長覺得呢筆錢係用嚟開發教材。但實際上，教材係由中心內部團隊製作，名師只係負責最後審閱，有時甚至只係掛名。

第二種：教材「循環收費」— 每年同一份筆記，換個封面就收 HK$1,200

數學補習嘅教材成本，係另一個大伏位。你以為每個月俾嘅 HK$300 至 HK$500「教材費」係用嚟買新內容？錯啦。

我親眼見過，某大型補習中心嘅「2026 DSE 數學精讀筆記」，同 2025 年版嘅分別只係改咗封面顏色同加咗兩頁「2025 試題分析」。入面嘅公式表、例題、練習題，95% 完全一樣。但教材費就由 HK$800 加到 HK$1,200。

點解可以咁做？因為 DSE 數學課程大綱已經好幾年冇大改，核心概念（微分、積分、概率、統計）年年都係嗰啲。補習中心只要將上年嘅筆記改少少，就可以當新產品賣。

仲有一種更「高明」嘅手法：將教材分為「基礎版」同「進階版」。基礎版每月 HK$200，但內容只係課本摘要；真正有用嘅「進階版」每月 HK$500，但你要簽約一年先有得買。結果你每個月俾 HK$500 買嘅，其實係上年嘅內容，只係換咗個包裝。

第三種：模擬試卷「洗版費」— 一份卷成本 HK$5，收你 HK$300

DSE 數學補習最賺錢嘅產品，唔係常規課程，而係模擬試卷同「考試衝刺班」。

我哋中心一份模擬試卷嘅製作成本，包括印刷同包裝，大約係 HK$5 至 HK$8。但賣俾學生的價格係 HK$280 至 HK$350。你以為呢個價錢包咗「名師親自批改」？實際情況係：名師只會抽樣改 10 份，其餘 90% 由兼職大學生改，每份改卷費 HK$15。

利潤率幾高？賣 1,000 份模擬試卷，收入 HK$300,000，成本（印刷+改卷）大約 HK$25,000，利潤率超過 90%。而你呢？俾咗 HK$300，只係買到一份網上可以免費下載嘅 Past Paper 變種版。

仲有「考試衝刺班」，通常係 DSE 前一個月開，收費 HK$2,000 至 HK$4,000，共 4 堂。呢類課程嘅邊際成本極低：場地係用平時嘅課室（租金已付），導師係用合約制嘅全職老師（唔使額外抽佣）。換句話說，每多一個學生報名，中心就多賺 HK$2,000 純利。你以為係「最後衝刺」，其實係中心嘅「最後收割」。

第四種：行政費同「隱形條款」— 每月多收你 HK$200，一年就 HK$2,400

最後一種隱藏成本，係行政費同合約陷阱。

好多補習中心嘅收費結構係：基本學費 HK$4,500 + 行政費 HK$200 + 教材費 HK$300 = 每月 HK$5,000。但呢個行政費係乜嘢？我哋中心當時嘅行政費，名義上係「系統維護費」同「學生管理費」，實際成本係每個月 HK$30 嘅 CRM 系統月費，同埋一位兼職文員嘅部分人工（月薪 HK$10,000，管理 200 個學生，攤分每個學生 HK$50）。

換句話說，行政費嘅實際成本大約係 HK$80，但中心收你 HK$200，賺你 HK$120。每個月 500 個學生，就係 HK$60,000 純利。

仲有合約條款嘅陷阱：大部分中心要求簽約 6 個月或 12 個月，如果你中途退學，要俾「手續費」HK$500 至 HK$1,000。我見過有家長因為小朋友移民，提前三個月退學，結果俾咗 HK$800 手續費。呢筆錢，係中心嘅「保證收益」，無論你有冇上堂，都要俾。

實際效果評測：你俾嘅錢，買到幾多「進步」？

講完成本，我哋睇下實際效果。我根據過去三年嘅內部數據，整合咗一個簡單嘅對比：

項目每月成本對 DSE 成績嘅實際影響
名師錄播課HK$1,500-2,000極低。學生通常只睇一次，唔會重溫
小班真人教學（1:6）HK$2,000-3,000中等。視乎老師質素，但好過錄播
模擬試卷HK$300/份低。除非有詳細解卷，否則只係做練習
1對1 補習HK$4,000-8,000高。但前提係老師真係有經驗，唔係大學生

我哋中心曾經做過一個內部研究：將 200 個報讀「名師套餐」（每月 HK$6,800）嘅學生，同 200 個只係報讀「小班教學」（每月 HK$3,200）嘅學生，比較 DSE 成績提升幅度。結果發現，兩組學生嘅平均進步分數只差 2.3 分（滿分 100 分），但學費相差一倍有多。

呢個數據話俾你知：你俾嘅錢，同你得到嘅進步，唔一定成正比。

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家長應該點揀

睇完以上嘅拆解，你可能會問：咁我應該點揀補習中心？

1. 問清楚「名師」嘅參與程度

簽約前，直接問中心：「名師每星期親自教幾多堂？」、「係錄播定 live？」、「改卷係名師定係助教？」。如果答案含糊，或者話「名師會定期檢討」，即係代表名師只係掛名。

2. 要求睇教材樣本

問中心可唔可以睇最新一期嘅教材樣本。如果佢哋話「要報名先有得睇」，你可以話：「我諗住報名，但想確認教材係咪新編寫嘅。」通常佢哋會俾你睇。如果教材入面嘅例題同上年 Past Paper 一模一樣，就代表係「循環收費」。

3. 揀「真人小班」多過「名師大班」

我嘅建議係：如果你個小朋友數學基礎一般（LV2 至 LV3），揀一間有 1:4 至 1:6 小班教學嘅中心，老師係全職導師，月薪 HK$20,000 至 HK$30,000 嗰種。呢類中心嘅學費通常係 HK$3,000 至 HK$4,000，但效果往往好過「名師大班」（1:30 以上）。

4. 簽約前睇清楚條款

特別係「退學手續費」、「教材費調整機制」同「行政費明細」。如果中心唔肯逐項列出，就代表有嘢隱瞞。

5. 試堂係關鍵

大部分中心都提供試堂。試堂時，留意兩樣嘢：第一，老師係咪真係識教，定係只係跟住教材讀？第二，課堂上有冇互動？如果老師全程只係寫黑板，學生冇機會發問，咁呢間中心就唔值得俾錢。

最後，我想同各位家長講：補習係投資，但唔係所有投資都值得。你每個月俾嘅 HK$5,000，如果有一半係俾咗名師嘅名氣、循環再用嘅教材、同埋行政費入面嘅「隱形利潤」，咁你不如將呢筆錢用嚟買一本好嘅參考書（HK$200），再加一個有經驗嘅私人補習老師（每小時 HK$300，每星期兩小時，每月約 HK$2,400），效果可能仲好。

記住：補習中心嘅生意模式係賺你嘅錢，而唔係幫你慳錢。你作為家長，唯一要做嘅係：睇穿呢啲隱藏成本，將每一分錢都用在真正有教學價值嘅地方。