補習社背後嘅財務迷宮 | 家長一年交 HK$60,000 學費，其實養緊邊個？

市場現狀：每年 HK$60,000 學費，你以為買到嘅係「名師」？

香港補習市場每年規模超過 30 億港元，平均每個中學生家庭每年補習開支高達 HK$50,000 至 HK$80,000。當你每月碌卡交 HK$5,000 學費時，你有冇諗過呢筆錢最後去咗邊？

「我以為大部分俾咗個老師。」家住九龍塘嘅陳太，兒子今年 DSE 備考中文科，每月支付 HK$6,000 俾一間連鎖補習社。「個 Sales 話呢個係『名師班』，老師係前考評局評卷員。點知後來先知，個老師時薪可能只係 HK$300。」

呢個唔係單一事件。我哋深入調查咗 8 間香港主流補習社嘅財務結構，發現一個驚人事實：你俾嘅學費，超過 60% 根本唔係用嚟教書。

具體中心同收費：錢到底去咗邊？

1. 名師分成：你以為佢賺到笑，其實佢只係打工仔

以某間號稱「DSE 中文皇牌」嘅大型補習社為例，佢哋嘅收費結構係咁：

  • 暑期常規課程：12 堂，HK$4,800
  • DSE 衝刺班：8 堂，HK$3,200
  • 一對一 VIP 輔導：每小時 HK$1,200

表面睇，老師好似賺好多。但根據前員工透露，名師嘅實際分成比例大約只有 20% 至 35%，視乎合約同人氣。即係話，你俾嘅 HK$4,800 學費，真正落入老師袋嘅可能只係 HK$1,000 左右。

其餘嘅錢去咗邊？

支出項目佔學費比例實際金額（以 HK$4,800 為例）
名師分成25%HK$1,200
租金20%HK$960
市場推廣15%HK$720
行政同管理12%HK$576
教材同設備8%HK$384
股東利潤20%HK$960

股東利潤佔 20%，呢個數字係行業公開秘密。有啲連鎖補習社嘅股東甚至係私募基金，佢哋嘅目標係回報率，唔係你仔女嘅成績。

2. 預繳學費：家長嘅「免息貸款」

另一個財務黑洞係「預繳制度」。大部分補習社要求家長一次過繳交整個學期嘅費用，例如 12 堂 HK$4,800。呢筆錢，其實係家長俾補習社嘅免息貸款。

點解咁講？因為補習社收到錢之後，唔會立即用嚟支付老師薪酬。老師嘅分成通常係課程完結後先結算，中間有 2 至 3 個月嘅時間差。呢段時間，補習社可以用呢筆錢做乜？

  • 擴張開新分校：用家長嘅錢去租新舖、買設備
  • 投資金融產品：有啲補習社甚至將預繳學費用嚟買股票或基金
  • 支付其他開支：包括股東分紅、市場推廣費用

呢個模式嘅風險係：如果補習社倒閉，家長嘅預繳學費好大機會凍過水。2024 年，香港就有至少 3 間中小型補習社突然結業，涉及超過 HK$500 萬嘅預繳學費未能退還。

3. 租金壓力：你嘅學費，幫補習社交緊租

香港商業租金高昂，尤其係補習社密集嘅旺角、銅鑼灣、尖沙咀。一間 1,000 呎嘅補習社，月租動輒 HK$100,000 以上。

以某間位於旺角嘅大型補習社為例，佢哋嘅租金佔總支出約 20%。即係話，你每個月俾嘅 HK$5,000 學費，大約 HK$1,000 係用嚟交租。

「有啲補習社為咗慳租，將課室間到好細，一班塞 30 個人。」前補習社職員阿強（化名）話。「你以為係小班教學，其實係『小空間大班』。老師連行到最後一排都難。」

4. 市場推廣：你嘅錢，養緊廣告公司

打開 Facebook、Instagram，你會見到大量補習社廣告。由 KOL 分享、地鐵廣告、到巴士站燈箱，呢啲全部係用你嘅學費嚟埋單。

有補習社每年投放超過 HK$1,000 萬喺市場推廣。呢筆錢佔學費收入嘅 15% 至 20%。即係話，你俾嘅 HK$4,800 學費，約 HK$720 係用嚟賣廣告。

最諷刺嘅係：你見到嘅「成功案例」，好多都係廣告費堆出嚟嘅。 有啲補習社會「買」學生嘅成績，例如俾 HK$10,000 俾一個考到 5** 嘅學生，換取佢嘅相片同訪問權。呢啲成本，最終都係由家長承擔。

實際效果評測：錢俾咗，成績有冇進步？

我哋訪問咗 30 位曾經或正在使用補習社服務嘅家長同學生，歸納出以下觀察：

正面案例：有價值，但要揀啱

  • 阿傑（DSE 考生，中文由 3 升到 5）：「我係跟一個小型補習社嘅老師，佢自己出卷，每堂都改文。雖然貴啲（每小時 HK$800），但真心有用。」
  • 李太（女兒就讀中四）：「我揀咗一間有免費試堂嘅補習社，試咗 3 個老師先決定。最終揀咗一個年輕老師，佢好有心機教，唔係只係播片。」

負面案例：錢浪費咗

  • 張同學（DSE 考生，中文成績冇進步）：「我上咗一間大型補習社嘅『名師班』，成 40 人一班。老師全程播片，自己喺度玩手機。我問問題，佢話『睇返錄影』。」
  • 陳太（兒子補習一年，成績由 4 跌到 3）：「我俾咗 HK$50,000 一年，結果個仔話老師成日遲到，教材又錯漏百出。我想退款，但合約寫明『不設退款』。」

行業內部觀察：點解咁多「呃錢」？

  1. 教師質素參差：有補習社為咗慳錢，聘請大學生或剛畢業嘅人做老師，時薪只係 HK$100 至 HK$200。佢哋冇教學經驗，只係跟住教材讀。
  2. 教材標準化：大型補習社嘅教材係由總部統一編寫，老師冇權修改。結果係，教材唔適合個別學生嘅程度。
  3. 銷售壓力：補習社嘅 Sales 有佣金壓力，會誇大課程效果、隱藏收費項目。有家長反映，Sales 話「保證 5**」，但合約冇寫明。

家長應該點揀：5 個實用貼士

1. 要求「拆賬式」收費

唔好一次過俾晒成個學期嘅費用。要求每月俾，或者按堂數俾。咁樣，萬一補習社倒閉，你嘅損失會細好多。

2. 問清楚老師分成比例

直接問 Sales：「呢個課程嘅老師，實際收到幾多錢？」如果佢哋迴避或者答唔到，就係紅旗。老師分成比例高（例如 50% 以上）嘅補習社，通常更重視教學質素。

3. 要求免費試堂，至少 2 堂

唔好信 Sales 講嘅「試堂唔夠代表性」。真正好嘅老師，一堂就睇到功力。試堂時，留意：

  • 老師有冇互動？
  • 教材係咪個人化？
  • 課室環境係咪適合學習？

4. 查閱補習社嘅財務狀況

雖然呢啲資料唔係公開，但你可以：

  • 上公司註冊處查閱補習社嘅註冊資料
  • 睇吓佢哋有冇被投訴或法律訴訟
  • 問吓其他家長嘅經驗（Facebook 群組、WhatsApp Group）

5. 考慮「小型工作室」或者「獨立老師」

大型補習社嘅 overhead 太高，你嘅學費好多都係用嚟交租同賣廣告。小型工作室或者獨立老師嘅收費可能更合理，而且教學質素更有保證。

例如，有啲獨立老師每小時收 HK$500 至 HK$800，但佢哋會親自改文、跟進進度。對比大型補習社嘅「名師班」每小時 HK$1,200，但只係播片，邊個更抵？

延伸閱讀

總結：你嘅錢，值得更好嘅教育

香港補習市場嘅財務結構，本質上係一個「預繳 + 分成」嘅商業模式。家長嘅學費，大部分用嚟支付租金、廣告、同股東利潤，真正落到老師袋嘅只係小部分。

你唔係買緊教育，你係投資緊一間公司嘅營運。

下次你碌卡交學費時，問吓自己：呢筆錢，係咪真係幫到個仔女？定係只係養緊補習社嘅股東同廣告公司？

選擇補習社，唔好只睇「名師」同「廣告」。問清楚錢嘅流向，要求透明收費，先係精明家長嘅做法。你嘅 HK$60,000 一年，值得更好嘅回報。

你對補習社收費有冇疑問？或者有親身經歷想分享？歡迎喺下面留言，或者 inbox 我哋。我哋會繼續跟進呢個議題。